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在淘宝天猫平台上,超过1.9亿用户年消费规模超过7000元,年度留存率达98%,年消费金额在2000元-7000元之间的群体,留存率达96%。随着消费者使用年限的增长,它们在平台上的消费规模也在走高,新用户首年在平台上的平均消费额是2500元,到第五年时则攀升到10000元。
在保证留存率的基础上,阿里巴巴还推出“淘宝特价版”拓展下沉市场用户。截至今年9月,淘宝特价版的月度活跃用户超7000万。
同样是低价促销,聚划算的定位更多的是跟品牌的链接,淘宝特价版更加侧重与厂货的链接。
工厂之所以愿意加入淘宝特价版,一方面原因在于不需要雇佣运营人员运作店铺;另一方面原因在于不需要支付营销推广费用,只需要报名参加活动即可。一般情况下,工厂也愿意根据薄利多销的原则,放弃一部分毛利率来获取更多的订单。
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